从开出13亿元罚单至今，薇娅与其背后的机构谦寻，并未停止商业版图的扩张。

文 | 竹里

(资料图)

上周，薇娅老公董海峰的一则新闻，进入公众视野。

由薇娅丈夫董海峰持股2.27%的德尔玛成功上市，作为这家公司的第七大股东，薇娅夫妇持股市值近1.58亿元。而这已经是薇娅夫妇近半年内收获的第二家上市公司。

薇娅最近一次公开高调露面，是今年4月21日浙江“老字号国潮数字沙龙”的一个场景，薇娅当天以“浙江百年老字号研究院、国潮学院‘首席导师’”的身份出席，并进行了“如何利用直播电商赋能老字号”的经验分享。

再度公开现身，薇娅做了什么？又说了些什么？网络上鲜少有图片或视频辅助叙事。某种程度上来看，这些都不重要。重要的是，从开出13亿元罚单至今，薇娅停播的519天里，薇娅与其背后的机构谦寻，并未停止商业版图的扩张。

投资动作不断 赚得更多了

有媒体评论称，薇娅消失一年多，貌似赚得更多了。

这句话并非没有事实支撑，5月18日，小家电领域后起之秀德尔玛成功登陆创业板。股东名单中薇娅丈夫董海峰赫然在列，其以持有1050万股成为这家新晋上市公司的第七大股东。

按5月23日收盘价15.01元计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值近1.58亿元。董海峰入股德尔玛的时间是2020年11月，而在2021年，谦寻还曾与多家机构参投巨子生物，巨子生物旗下的可复美在当年双11，13分钟拿下了1亿元成交额。

2022年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所敲钟上市，成为“胶原蛋白第一股”。据招股书，薇娅丈夫董海峰持有巨子生物全球发售后0.84%的股权，以巨子生物今日收盘价粗略计算，董海峰持有的巨子生物股份市值约为3.02亿港元，对比其入股时1.67亿港元的成本，浮盈1.3亿港币。

除了两家上市公司“攥在手中”，薇娅隐退后，各种“惊喜社”仍在直播带货。有2022年开播的大家心知肚明的“蜜蜂惊喜社”，还有，有着熟悉名字的“海豚惊喜社”，于今年3月在抖音悄然开播，其主播阿祖、昊昊等人均来自“蜜蜂惊喜社”。

据飞瓜数据，海豚惊喜社目前已积累110余万粉丝，选品主要包括服饰、食品饮料、个人护理等，主打平价国货。近30天海豚惊喜社共直播51场，直播销售额在5000万—7500万元之间，场均销售额约100万—250万元，场均观看人次66.7万。

账号首页资料显示，海豚惊喜社所属机构是初行传媒——薇娅前助播琦儿所在的MCN机构。谦寻方面表示，琦儿已与其解除劳动关系。初行传媒是谦寻内部创业孵化的公司，与谦寻无关。不过有意思的是，如果你打开谦寻文化官网，会发现上述蜜蜂矩阵号已是它列出的主播代表。

目前，谦寻已形成包括助播团、达人、明星在内的多账号架构，其中淘宝直播账号13个，抖音直播账号11个。有业内人士表示，“谦寻在努力培养新人，但肯定没有薇娅好。估计接下来只能把抖音和视频号一起做了，否则增长压力很大”。

4月13日，谦寻控股花2206万元的总价拿下了杭州滨江区一工业用地。根据项目公示，谦寻控股所购地块用地面积16031平方米，按照价格计算，一平方米才1376元，不可谓不划算。据悉，本地块采取“先租后让”方式供地，租赁期限最长为6年，谦寻对其项目总投资不低于3亿元。

谦寻此举意在打造新零售电商直播产业基地项目。从流量、资金、经验等方面赋能相关产业链的种子选手，推动周边关联产业迅速成熟。而在谦寻买地滨江之前，它在阿里中心就已经拥有一座10层高的办公楼。

复出不确定 掘金并不难

现在，在社交媒体平台输入“薇娅”两个字，出现的大都是薇娅此前在直播间的片段。当年其个人抖音、微博账号一夜清零，掐断了薇娅和外界关联的渠道。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，“薇娅”这么大个IP，谦寻没法用，肯定会觉得可惜。

但近日，薇娅公开露面，目的很简单：给谦寻维系热度，带动整个公司的发展。考虑到国家近些年在推动老字号发展，薇娅这次给自己戴上“老字号代言人”的帽子，意图很明确，偏公益而非商业，这个选择很重要。

笔者还注意到，早在去年下半年开始，薇娅已经开始低调在“海峰”的抖音账号上现身了。最初9月份的一条视频里，只有两人的女儿妮妮现身，小妮子盘坐在床上，低头浅唱一首周杰伦的《稻香》。

两个多月后，薇娅入镜。11秒的视频里，录像和照片交替出现，主角只有薇娅一人。再之后，薇娅出现的频率肉眼可见地增加。和老公董海峰的合照、家里猫咪们相互嬉闹的片段、和家人准备圣诞节的剪影、和女儿外出旅行的碎片......

近期点赞最高的一个短视频作品，是包含薇娅在内的一群人在聚餐时挥着荧光棒唱歌，唱的是《突然好想你》。而在薇娅近半年的露脸视频中，也不乏替自家带货的小动作。“薇娅穿的这件卫衣，怎么才能买到？”“蜜蜂惊喜社24号有。”类似的一问一答时有出现。

目前谦寻围绕直播布局了多个业务，除了直播SaaS服务，还有IP授权、供应链、虚拟主播带货等，跨境业务也在探索之中。

据天眼查信息，截至目前，薇娅关联企业达16家，董海峰关联企业达26家，业务覆盖电商、服饰、咨询、影视、培训、人工智能等领域。因此尽管薇娅不再出现在直播间，她的商业帝国仍在运作。

某种程度上说，薇娅复出与否，既重要，又似乎不重要。对于谦寻而言，虽然打造下一个薇娅很难，但通过自身构建的直播带货产业链来掘金并不难。

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