最近，有清洁电器行业人士透露，华为、小米、360智能清洁类产品代工厂鑫泰利，自开始涉足ToC业务自营品牌以来，目前正面临资金链断裂的窘境。

从鑫泰利官网看，这家位于苏州昆山的OEM/ODM生产商，2004年就成立了，近两年正发力做自有品牌，包括扫地机器人、吸尘器和洗地机产品。

消息人士透露，继发力自有品牌以来，鑫泰利持续不断从追觅等公司恶意挖人。除此以外，鑫泰利还试图从小米分一杯羹，做扫地机品类代工。

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鑫泰利如今为何要从贴牌走向自有品牌，源自长期以来的两大压力。

第一层压力来自于其自身业务面临较大的困境，鑫泰利2020年左右从传统塑具生产开始转型代工，目前主要业务是产业链中上游的ODM/OEM和塑具生产两大块业务。最近两年也发展自营品牌清洁电器。目前鑫泰利官网显示，其客户包括“苹果”、“华为”、“小米”、“360”、“美的”、“海尔”、“松下”等企业。

业务变化带来的是竞争加剧，尤其是代工之后又发展清洁电器等自营品牌业务，争夺产业链后端强大品牌商的根本利益，导致老客户存续、新客户拓新都面临压力。

客户存续与拓新不只是利益冲突，技术产品研发能力也是重要原因。近几年，清洁电器行业发展，技术产品迭代非常快，鑫泰利的研发投入低，缺乏高端人才，产研能力不高，无法获得新老客户的认可。

第二层压力是内部管理混乱带来的压力。消息人士透露，鑫泰利是2004年成立的传统工厂企业，内部有大量十几年的老员工，分为多个派系竞争，新人很难生存下来。并且，老板生性多疑，对人不相信，更让内部人心不齐。

目前鑫泰利开始发展清洁电器自营品牌，非但没有解决此前的两大压力，还增加了第三层压力，即资金链断裂压力。

直接面向C端市场的自营品牌业务，对企业的研发、营销成本要求极高。以科沃斯为例，2018年-2022年，科沃斯的研发投入分别为亿元、亿元、亿元、亿元和亿元，而营销费用则分别为亿元、亿元、亿元、亿元。这些数字对于鑫泰利这种仅仅亿元级别年度营收规模的公司来说，无异于天文数字，毫无承受能力。杯水车薪的投入不但无法带来翻盘可能，反而带来了资金链断裂压力风险。

消息人士透露，目前鑫泰利一方面面临自营品牌投入的压力，一方面存在贷款陆续到期的压力，随时可能出现资金链断裂崩盘的风险。

山雨欲来风满楼，鑫泰利能否撑过今年不好说了。

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